1.没有(you)选对加盟净水(shui)器厂家

我(wo)国(guo)净(jing)水(shui)市场至今拥有(you)(you)(you)近(jin)万家净(jing)水(shui)器企业(ye)，除了上(shang)千家企业(ye)拥有(you)(you)(you)认证批件，比较正规之(zhi)外，其(qi)他企业(ye)多(duo)数属于贴牌、小作坊(fang)、办(ban)公楼企业(ye)性质，根本没有(you)(you)(you)直(zhi)接生(sheng)(sheng)产(chan)能力。这类型企业(ye)以招商为生(sheng)(sheng)，根本不能保障产(chan)品品质、没有(you)(you)(you)好(hao)的营(ying)销思维、没有(you)(you)(you)专(zhuan)业(ye)的市场营(ying)销人员、支持和服务更(geng)加不够(gou)完(wan)善(shan)。万丈高(gao)楼平地起，没有(you)(you)(you)打(da)好(hao)根基，就算(suan)商家在有(you)(you)(you)能耐，也(ye)会(hui)遇到很(hen)多(duo)售(shou)后故障。

2.被动营销(xiao)

不少新入净水行业的商(shang)家(jia)(jia)对市(shi)场了(le)解不深，以为只(zhi)要加盟一个好的厂家(jia)(jia)，就能坐等收钱。厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)怎么(me)营销(xiao)就怎么(me)营销(xiao)，厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)进货就进货，厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)做活动(dong)就做活动(dong)，厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)观察市(shi)场就观察，厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)……………一切都是(shi)(shi)厂家(jia)(jia)说(shuo)(shuo)了(le)算。对此永(yong)尚只(zhi)想(xiang)说(shuo)(shuo)的是(shi)(shi)，代理商(shang)是(shi)(shi)为自己(ji)盈(ying)利，不是(shi)(shi)为厂家(jia)(jia)，如果这样被动(dong)，不妨(fang)直(zhi)接将代理权给厂商(shang)，坐等收钱不是(shi)(shi)更(geng)划算，还(hai)至于(yu)自己(ji)辛苦厂家(jia)(jia)、经销(xiao)点两边跑吗(ma)?

3.守(shou)株待兔的经营方(fang)式(shi)

每天什么都(dou)不做，就(jiu)在经(jing)营(ying)的店面中等(deng)(deng)待，等(deng)(deng)着(zhe)客户来购买，也(ye)不宣传(chuan)自己(ji)，也(ye)不举办活动，完全(quan)一(yi)副(fu)爱买不买的心态，这样(yang)的经(jing)营(ying)模(mo)式在任(ren)何领域都(dou)是(shi)失败，成(cheng)功需要(yao)积(ji)累，需要(yao)商(shang)家对市场有(you)更(geng)多(duo)的经(jing)营(ying)策(ce)划(hua)，需要(yao)更(geng)多(duo)的执行力(li)。

4.专业(ye)度不(bu)够

净水器(qi)不(bu)同于(yu)一般的(de)家(jia)电(dian)，不(bu)管是安装还(hai)是使用(yong)都有(you)(you)一些技(ji)术(shu)性(xing)需求(qiu)，然(ran)大多数消费者对产品了解不(bu)多，对技(ji)术(shu)方面的(de)知识更是一窍(qiao)不(bu)通。有(you)(you)些经销(xiao)商在(zai)经营时并未(wei)注意此点(dian)，不(bu)能(neng)及时解决客(ke)(ke)户难题，很容(rong)易(yi)引(yin)起客(ke)(ke)户的(de)不(bu)信任(ren)，造(zao)成客(ke)(ke)户大量流(liu)失。

5.对产(chan)品(pin)价格太过保守(shou)

同样(yang)一款品(pin)牌(pai)净水器，不同商(shang)家制定的(de)(de)(de)(de)价格(ge)都不同，客(ke)户当然(ran)会(hui)更(geng)希(xi)望购买(mai)实惠(hui)的(de)(de)(de)(de)产品(pin)。然(ran)部分代(dai)理(li)商(shang)为(wei)了(le)提高(gao)利润空(kong)间，制定价格(ge)过(guo)高(gao)，将(jiang)80%的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)客(ke)户阻挡在(zai)外，20%的(de)(de)(de)(de)客(ke)户根本不能长期满足商(shang)家的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利状况(kuang)。优 质代(dai)理(li)商(shang)会(hui)选择(ze)薄利多销的(de)(de)(de)(de)营销方式，将(jiang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)户抓(zhua)在(zai)手中，虽然(ran)短期内的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利并(bing)不明(ming)显，但积累一段时间，会(hui)给自己带来丰厚的(de)(de)(de)(de)收益。

当然(ran)，净(jing)水(shui)器营销好坏(huai)也与市场(chang)(chang)发展(zhan)趋(qu)势(shi)有一 定(ding)相关(guan)因素(su)，但并不是(shi)决(jue)定(ding)因素(su)。同样的境况下，优(you) 秀的净(jing)水(shui)器代理(li)商总(zong)会(hui)提升自(zi)我学习、思考、总(zong)结(jie)、执行能(neng)(neng)力，根据市场(chang)(chang)需求(qiu)改善自(zi)身发展(zhan)模(mo)式，超越市场(chang)(chang)的发展(zhan)脚步。只有这样才能(neng)(neng)真正在(zai)净(jing)水(shui)市场(chang)(chang)立(li)足。